动之以钱，晓之以利，无往而不利！

勿问真与诈也，只论其势可耳！

建安八年，袁谭被袁尚打败，困守平原，走投无路之际，派辛毗为使者，向世仇曹操请降。仇家来投奔，曹操心存顾虑，就此事在曹操和辛毗之间有一段脍炙人口的外交说辞。

曹操：“不知袁谭之降诚意如何？”　

辛毗：“非真。”

曹操：“如此说乃是假意？”

辛毗：“非假。"

曹操：……

辛毗：“ 明公勿问真与假，只论其势可也！"

作为使者，辛毗对曹操晓之以利。其一、分析了袁氏内争所造成的危机与后果；其二、当前攻打邺城必胜的条件；其三、讨伐荆州的不利因素。最后结论最为精彩：“河北既平，则霸业成矣”。曹操久闻阳翟名士辛毗之名，乘机将辛毗留在自己帐下。

“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！ ——《史记·货殖列传》。趋利避害乃人之本性。纵观古今，普天之下，芸芸众生为了各自的利益而奔波。

整个人类社会就是一个巨大的利益价值观系统。“利”并非只有狭义的金钱。人们常说的“有利”、“有益”，说这话是以是否符合自己“价值预期”为标准的。

善战者，因其势而利导之。有时候只谈论“利益”仿佛过于世态炎凉，但是懂得如何发挥“利”的作用，做事做人更容易皆大欢喜，无疑能大大促成个人的成功。

先说两个故事

第一个故事：传说乾隆皇帝下江南的时候，在镇江金山寺，他问当时的高僧：“长江中船只来来往往，这么繁华，一天到底要过多少条船啊？”高僧回答：“只有两条船”。乾隆问：“怎么会只有两条船呢？”高僧说：“一条为名，一条为利，整个长江之中来往的无非就是这两条船。”

尼尔斯·吕贝里·芬森

第二个故事：丹麦着名医学家、诺贝尔得主芬森（Niels Ryberg Finsen），他晚年想培养一个接班人，在众多候选者中，芬森选中了一个叫哈里的年轻医生。但芬森担心这个年轻人不能在十分枯燥的医学研究中坚守。芬森的助理乔治提出建议：让芬森的一个朋友假意出高薪聘请哈里，看他会不会动心。然而，芬森却拒绝了乔治的建议。

他说：“不要站在道德的制高点上俯瞰别人，也永远别去考验人性。哈里出身于贫民窟，怎么会不对金钱有所渴望。如果我们一定要设置难题考验他，一方面要给他一个轻松的高薪工作，另一方面希望他选择拒绝，这就要求他必须是一个圣人……”最终，哈里成了芬森的弟子。

若干年后，哈里成为丹麦医学家，当他听说了芬森当年拒绝考验自己人性的事，老泪纵横地说：“假如当年恩师用巨大的利益做诱饵，来评估我的人格，我肯定会掉进那个陷阱。因为当时我母亲患病在床需要医治，而我的弟妹们也等着我供他们上学，如果那样，我就没有现在的成就了……”

求名心切必作伪，求利心重必趋邪

“名”和“利”是人生中最难看透的两个字。举天下一毫之事，非金钱无以行之。有道是，贫居闹市无人问，富在深山有远亲；有钱道真语，无钱语不真。

“名利”本身是中性词，与道德无关。谈及名利总是显得俗气，但不要轻言“淡泊名利”。若能稍微认识“名利”之道，对人生也大有裨益。

对待名利的态度可以模糊地分为重名轻利、重利轻名、淡泊名利。不过名和利，是从来都没有绝对界线的。

一、重名轻利

据说1986年有人举报王石贪污，数额大约是20万。纪检部门找王石调查，王石忍不住拍案而起：“我王石只值20万吗！会为了20万出卖自己吗？”

后来曾任《中国经营报》总编辑的刘青专访王石时，忍不住问了一句：“你看来是很爱名的啊。” 王石毫不迟疑地说：“我当然爱名，我不爱名我爱什么呢？” 刘青忍不住感慨，这可是我十几年来采访上百个成名企业家之中，第一个承认自己爱名的。

二、重利轻名

当今社会，仿佛不管什么方式只要让自己“火”一把，钱就到手了。自然就有了“宁愿在宝马上哭，也不愿在自行车上笑”的马诺，“浴室征婚”的干露露等等一系列的“新事物”涌现。

很多人博出名，醉翁之意不在“名”，因为“名”可以兑换成钱。“英雄不问出处”，管你是郭美美还是苍井空，出名了同样有各种各样的商业演出、商业代言。

三、淡泊名利

自称“天生我材必有用”的诗仙李白，他从不掩饰自己在政治上的野心。据说，李白就很懂“淡泊”的学问。他不屑于科举考试，遍游名山大川，四处结交，还玩起“隐居”的快捷方式，终于把自己成功地推销给皇帝。

如果能真正做到看透名利，做到“淡泊名利”反而容易名利双收。就像以“热心市民周先生”著称的周润发，不仅为人朴实善良，出行时也穿着朴素，精神抖擞。据说，周润发身价值不菲，但发哥却不执着于名牌奢饰品，拖鞋运动鞋都选择好用便宜的，甚至发哥还曾在公开场合表示自己会将财产都捐出去，令人十分敬畏。

有意思的地方在于，越想远离“名利”它反而会靠你越近。能淡泊名利，名利却趋之若鹜。但俗世红尘中如果没经历过大风大浪、大起大落，又有几人能看破名利呢？圣人毕竟还是稀少的。

何况小编这样的普通人，都从未试过拥有，何来“淡泊”？“淡泊”是不成立的。根本没什么东西可以让自己淡泊。

也许彻底穷一次，会更明白金钱有多重要

虽然从不提倡贫穷，但在当今物质发达的年代，“精神”反而显得更稀缺，我们经常听到有人嚷嚷压力大、心累……

一个现象很有趣，如果从小就在“富裕家庭”长大的人，往往理所当然觉得自己的一切都是通过努力而获得的。而出生贫困的人，更清楚一个好的家庭环境有多么可贵。当然，这并不是绝对。

人们经常批判，说很多穷人好吃懒做。其实不是不愿努力，更多的是无奈。贫穷限制了想象力，环境制约了发展。如果角色调换一下，自己有过之而无不及。

“人穷志短”那是一种说不出的滋味。小编从小在深山里长大，家境贫寒，靠妹妹辍学打工才勉强维持毕业。刚毕业的时候缺少经验又求财心切，想做小买卖，很快钱亏光了。大年除夕夜，一个人在外地兜里剩3块钱，连回家过年的路费都没有。城市的街道空荡荡的，只有零星的几家小吃店营业，但３块钱连快餐都难吃上一餐。落魄地想着家人，那种打破五味瓶的滋味还真不是语言能形容的。

所谓成功，无非就是自己先建立起一个“利”的基点，促使人和金钱围绕这个“基点”而去努力的结果。这一切皆出于“趋利避害”本性的驱动。

而“客观”地认识自己，可以说是世界上最难的事情。虽然眼睛长在自己头上，却只能往外看，我们只有通过周围的“利益”关系，反过来认识自己。如果对“名利”理解得更清晰，不但能够更“客观”地认识自我，对事情也会看得更透彻，把握更准确。　　

“趋利避害”是人的本性，小到构成人体的细胞，都“懂得”趋利避害。下图中白细胞在追杀一个细菌（一大坨在动的是白细胞，跑在前面的小黑点是细菌）。细菌玩命地逃跑，因为“害怕”被白细胞灭掉。白细胞玩命地追，因为要拼命保护自己赖以生存的系统不受破坏。

如果看不清这场追逐游戏，小编再搞个更形象的图来比喻，如下图：

从社会宏观角度来看，人与人之间的关系是由各种各样的价值预期决定的。“同什么人都可以打交道，在打交道的过程中趋利避害。”——邓小平。

人生的不同阶段“利”表现为不同的需求。有人可能会觉得自己的很多行为并不是出于“利益”目的。比如，讲义气，知心好友叫出来聚聚，虽然很累了也愿意去，又或者愿意耐心的听闺蜜倒一整晚苦水……　

如果仔细思考，就会发现所有这些行为在潜意识角度考虑只有两个原因：一、不希望失去这些关系，换句话说，潜意识认为需要这些关系；二、感觉这样做自己得到快乐或某种满足。这二者本身就是自己的“价值预期”，本质上就是“利”。

还有些事情，我们会觉得是自己的兴趣，而不是“利益”，但是从兴趣中获得的感受也是一种“价值”的体现。

人的行为受到自己对长、中、短、以及当前的价值预期驱动。如果能够客观、清晰地理解这此源动力，不但能让职业、事业、家庭关系更出色，也会带来更多“运气”。

小编举个例子，比如有时候我们谈项目合作或者处理工作问题，又或者夫妻双方谈论事情，经常谈来谈去，磨来磨去，就是很难取得实质进展。其实最关键的问题出在双方的价值预期不吻合，或者说有冲突。更深入一层的本质是什么呢？归结为一个字就是“利”。

“利”的表象，表现为立场、利益、观念等等。我们经常说要站在对方角度看问题，这句话背后的意思就是“要站在对方的价值预期上考虑问题”。为什么这样做呢？因为这样做能让自己处理问题更有效，所以对自己更有“利”。通俗一些称为“共盈”。

再举个例子，比如刚毕业的时候，也许你踌躇满志，进入梦寐以求的企业。但是若干年之后，才发现处境高不成低不就，上头受气，下头没地方出气，想逃离，却又担心筹码不够。通俗点说“感觉身体被掏空”却看不到想要的未来。当初的梦想消磨殆尽，只能自我安慰，学会默默接受。

深入的思考就会发现，这本质上是因为个人的“价值预期”与系统（企业）的“价值预期”无法平衡造成的。即“利”出现了某些程度“冲突”。

所以要了解这个“利”的运行特性，并加以“运用”人生才能找到准确的突破方向。如果仅仅是一味的盲目的自我提升，各种圈子里应酬、混关系，年复一年，对于自我的实现起不到太实质的成效。

专注于一技之长，有在某个方面研究得比大部分人更深入，就能真正建立起有竞争力的“有效技能”，这个就是有效的基点。这个基点将是一个重要纽带，通过它可以交到相关专业的朋友，有共同语言，促成进一步的提升。

专注坚持学习和锻炼一项技能，内心就有了方向，精力就有了去处。伴随着成长的喜悦、内在的自信得以建立。激情和干劲大增，精神面貌迥然不同。随之而来的是“运气”和“关系”不请自来。这是有效自我突破的正确打开方式。

如果忽视了个人“利”的基点的建立，达不到与周围资源相匹配的高度，是难以带动资源的有效运转的。长此以往，自我价值预期与现实就产生了越来越大的差距，造成了表面、或潜意识的无奈感。一旦习惯了，人生很容易陷入可怕的循环模式。

想建立起“利”的基点，那么永远不晚，任何时候开始都是最好的时间。有时候真的需要迫自己一把。但要真正练就一技之长，绝对不是口号式的激情，而是在于平淡似水般的坚持。

为什么说平淡如水搬的坚持，比总盯着结果更重要呢？因为正常人更加愿意相信“只看结果，不在乎过程”。羡慕别人“名利”的光环时候，甚至从来没人关心过他们是如何做到的——“你只关心我飞得高不高，从不关心我飞得累不累”。

如果相信所谓的“只看结果”，那么你一定是被欺骗了！别人埋头在过程，而你只看结果，这是很危险的。再来看看这些成功者背后的故事吧。

马云高考落榜时充满了挫败感，之后他跟表弟到一家酒店应聘服务生，结果表弟被录用，自己惨遭拒绝，老板给出的理由竟是马云又瘦又矮，长相不好。之后马云做过搬运工人，蹬过三轮送书。1984年他不顾家人的极力反对第三次参加高考，但总分离本科线还差5分。由于英语专业招生指标未满，部分英语优异者获得升本机会，马云被杭州师范学院破格升入外语本科专业。再之后的教书生涯中，马云应聘了许多其它工作，但没有人要。后来又4次连续创业失败，抱头痛哭。

马化腾回忆艰苦创业：“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子。”小编都不知道当时自己有没有中招。

潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了。毅然辞职南下深圳。到达南头关时身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。

王健林行业的早年，疲于应付官司：“最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。”

说得一丈，不如行得一尺；说得一尺，不如行得一寸。就算再平凡的人，专注和坚持了也会有回报的。怕就怕问题只看结果，又不想做好过程。这叫做“本末倒置”。

上图是小编老爸，现在七十多岁了，深山里的老农民，连普通话都不懂。前几年为了方便联系，小编决定教他学打字，于是将声母韵母抄下来教他背，一个星期时间他背下来了。又过一星期他学会了用键盘拼音打字。这件事让我震惊。

这两年老爸年纪更大了，手也经常颤抖。小编就建议他每天坚持半个小时抄《心经》。只管抄，什么也不用想（我不是说因为抄这个就能求到什么，该病该痛一样会有的）。春去冬来，老爸到现在已经抄了过千遍，这本身就已经是一个奇迹了。

这两件事令小编时常感觉惭愧，自责。我开始意识到，如果能一直坚持专注做好一件事，人生哪会有这么多埋怨和不如意呢？如果明白这些道理，花三年、五年坚持专注建立起个人“利”的基点，又有何难？

很多时候困惑就来自于“本末倒置”的行事方式。就像很多朋友下决心参与“学英语”、“N天养成习惯”之类的活动。其实多数是在自欺欺人。

我们诸多行为和决策，是接受潜意识层面控制的，理性思维所能左右的力度十分有限。即使道理自己都知道，不过总是坚持不了。最简单直接的方法就是，用心做好眼前的事情。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。理解了这个社会关系的本质，就会明白所谓成功，无非就是“利”的往来。自己建立起一个“利”的基点，促使人和金钱围绕这个“基点”而去努力的结果。或许我们更应该从简单的事情踏实地开始，通过坚持总会建立起自己“利”的基点，步入良性循环，有效突破自我。

“名利”的更高境界——慈悲

你能帮助的人越多，你就越成功。最大的利他就是利己（真正的利他不等于“好好先生”。慈悲角度的利他，在于你是否真的能“利”于他人，而不觉得自己有多牛）。如果能从心而发，严于律己，真诚而无私地帮助他人，这样就接近了慈悲了。

慈悲是一种非常巨大的力量，小编的水平有限，无法谈论更多关于慈悲的哲理。

结语

只要正确地理解“名”与“利”，就能把握到纷扰现象背后的本质，就能看见更远的方向。正确行之，“名利”自来。如果只盯着结果，那么适得其反。

人可以不“成功”，但不能遗憾当初，更不能辜负每个早晨的醒来。如果还有梦想，尽情追逐吧。就这样！

人生本来就是一段浮沉起落的风景。哪怕暂时没有“钱”和“利”，这不正好是静下心来开始缔造“基点”的大好时机吗？

“名利”就像《泡沫》。“如果能够看破，有什么难过。再美的花朵，盛开过就凋落，再亮眼的星，一闪过就坠落……全都是泡沫，只一刹的花火，你所有承诺，全部都太脆弱，而你的轮廓，怪我没有看破，才如此难过”